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教学材料《市场营销》_10.ppt

教学材料《市场营销》_10.ppt

    10.3市场营销控制10.3.1市场营销控制的基本方法1.销售分析销售分析主要用于衡量和评估销售指标的完成情况。主要包括三方面的内容。(1)实际销售额分析。是指对实际销售业绩与销售计划进行对比分析，以确定总体执行情况。(2)销售差异分析。即分析实际销售额与计划指标产生差异的原因，掌握不同因素，包括产品销售量、销售价格等对销售额的影响。上一页下一页返回10.3市场营销控制2.市场份额分析企业为进一步了解自己相对于竟争对手的经营优劣，就必须了解自己的市场份额。在正常情况下，市场份额上升，表明企业的业绩提高，在市场竟争中处于优势地位，

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