营销的“七种武器”.pptVIP

营销的“七种武器”;

诚信的人品

丰富的知识

高超的技艺

得体的礼仪

良好的习惯

独特的魅力

积极的心态;

一、诚信的人品;忠诚于客户

忠诚于公司

忠诚于事实

忠诚于信用;客户的信任是销售的关键

金融产品是一种无形的产品，有时候仅仅表现为一种服务行为。

客户是衣食父母！不要当成推销的对象和赚钱的工具！

设身处地为客户着想，客户才会接受你、信任你，进而接受你所推荐的产品和服务。;恪守职业道德，兼顾公司和客户双方的利益

违反管理制度和金融法规迎合客户的需求是搬起石头砸自己的脚

遵守职业道德并体现在日常的营销活动中才能赢得客户长久的信任;

有一说一，不夸大产品的收益

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守时守信！

细节决定成败！;

二、丰富的知识;

国际国内时政知识

市场信息

客户知识

公司历程

产品知识

综合金融知识

法律法规知识

计算、财会和统计知识

其他社会知识;国际国内时政知识

国家现行宏观政策

国际国内发生的重大经济金融事件

外汇汇率

黄金价格

小道消息也要关注;市场信息

营业部能够覆盖的区域有多大？

有多少社区、单位、商店？

总人口的数量有多少？

人均收入、家庭平均收入、消费水平及消费结构

流动人口有多少？

区域内有多少家其他