低价策略助力笔记本市场突破：福日东升N610成功案例分析.pdfVIP

以“低价”取胜

案例背景

万元笔记本电脑推广了近两年的时间，依然没能打破市场容量的瓶颈。2001

年，国内笔记本电脑的销量约70这个数字不足以支撑目前众多的笔记本

电脑品牌的。笔记本向台式机要市场，“低价”再次成为厂商祭出的双刃剑。

成功策略

2001年11月，刚刚宣布进军笔记本电脑市场不久的福日东升公司突然宣布，

推出一款定位于“移动PC”的价格仅为5999元的笔记本电脑，除了没有电池和

软驱外，其他配置基本与目前市场的笔记本电脑一致。12月，该款福日东升N610

笔记本电脑批量上市，并开始在、等重点城市重点促销。

策略效果

福日东升N610上市后，业界和市场的反响都很大，一方面，各大笔记本电

脑厂商都表示了密切的关注，另一方面，用户也对5999元的笔记本产品充满了

好奇。该产品在局部地区投放后，销售情况比较理想。

一些笔记本电脑厂商对福日的这一举动不屑一顾，“真要说打破价格瓶颈，

我们这么多年没有做到的事，一个新手一上来难道就能做到吗？”但无论如何，

5999元的“地价”已为福日吸引了足够多的“眼球”