实战商务谈判策略.pptxVIP

第一章导论：商务谈判的实战意义与策略框架第二章权力博弈：商务谈判中的主导权获取第三章利益博弈：商务谈判中的价值共创第四章BATNA博弈：商务谈判中的底牌策略第五章策略博弈：商务谈判中的动态决策第六章谈判领导力：商务谈判中的影响力构建1

01第一章导论：商务谈判的实战意义与策略框架

商务谈判的重要性与挑战谈判需要系统性方法缺乏策略准备的谈判容易陷入被动，导致资源浪费或战略目标无法实现谈判是艺术与科学的结合成功的谈判需要既具备艺术性的沟通技巧，又需要科学性的策略分析谈判需要长期准备有效的谈判策略不是临场发挥，而是基于深入研究和系统准备的成果谈判能力是核心竞争力麦肯锡研究显示，掌握高级谈