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代理渠道开发总结方案

作为公司负责全国代理渠道开发的项目负责人，过去大半年我带着三名团队成员跑了二十多个城市，对接了上百位意向代理商，从一开始毫无章法乱碰乱撞，到现在慢慢摸出了一套符合我们产品定位的开发逻辑，过程里有拿到大订单的开心，也有踩坑摔跟头的郁闷，今天整理这份代理渠道开发总结方案，一方面是把我们这段时间拿到的成果、踩过的坑梳理清楚，给公司做阶段性汇报，另一方面也把总结出来的经验方法整理成可复制的执行标准，给接下来的渠道开发工作指明方向，避免新加入的同事再走我们走过的弯路。

1过往代理渠道开发工作的成果与基本情况

这段时间的开发工作我们是从0起步推进的，整体走的是边做边调整的路线，目前已经拿到了初步成果，也验证了部分开发方向的可行性。

1.1整体开发目标完成情况

我们年初定的整体目标是大半年内完成35家合格代理商的签约布局，覆盖国内主要的二线以上城市，截止到目前，我们一共签约了28家合格代理商，其中能保持稳定出单、月销达标的有16家，整体完成率在80%。虽然没有完成年初的目标，但是也跑出了三家月销十万以上的头部代理商，其中有一位做家居建材批发的代理商，单月销量比我们自己运营的直营店还要高，算是给我们开了个好头。开发过程中我们主要对接了两类意向客户，一类是线下本地做家居建材批发、家电零售、装修配套的实体店老板，另一类是做本地生活社群、装修自媒体的线上流量主，前后一共对接了1