饲料策略：满4000送10000迅速开拓市场案例分析.pdfVIP

080.饲料案例：虾饲料满4000送10000迅速裂变客户市场

有一家小的虾饲料公司，东部有几百虾场，如何抢占这

个市场呢？因为养殖业一般不随便换饲料的，因为他们害怕风险。

一但饲料不好，损失就大了。所以这个市场用了十多个业务中跑了

半年，生意还是不太好。

他们请了一位，给出了一个点子，他们执行下去。

跑了半年多，饲料公司还是有4个客户的，他们跑去给这4个客户

说，我们的饲料用的还行吧！客户回答是肯定的。这样吧！我们公司

有一个政策，订购产品满4000元的，我们送10000元，你已订

购满4000元，所以我们送给你10000元现金，当然了，这

10000元现金是用来请客的，你找20个虾场，地点你订、请

客费我出！你看行吗？

席间，很多都问这个虾场，为什么要请客，虾场说

是使用这个饲料厂的虾饲料，他们送10000元请客费，那他们的

饲料质量怎么样？这个