处方药招商专员培训.ppt

医药事业部招商专员医药招商基础知识;临床药品招商基础知识;药品的概念;医院的分级

;药品销售基本概念;药品营销模式

;药品销售流程;生产企业;临床产品招商操作流程;临床品种招商要点;招商专员的工作要求;医药招商模式;

针对有竞品的

空白医院

;客户筛选;市场布局;医院的高效开发;临床药品招商基础知识;新代理商寻找途径

1、老客户介绍

2、其它公司的区域经理

3、挂靠公司

4、医院药剂科蹲守

5、竞品代理商客户名单

6、竞争厂家电话询证

7、与配送药品的物流建立关系理挖掘客户

8、招标解密时散发信息了解

9、招标中介

建立代理商数据库

;新代理商选择的标准;新代理商的调研（一）;新代理商的调研（二）;代理商的合作类型;客户的服务、管理;代理制渠道管理;医院、货物流向的核实;临床药品招商基础;终端医院档案建立（1）;谢谢大家！