成功销售的五颗心.ppt

1销售之心招聘部经理-于兴亮

2目录一、相信自我之心二、相信客户相信我之心三、相信产品之心四、相信客户现在就会购买之心五、相信客户购买后会感激我之心六、销售实例

3一、相信自我之心1、突破舒适圈2、销售=收入3.相信自己能做好销售

4二、相信客户相信我之心1、了解客户需求2、销售就是找出客户的价值观然后改变客户的价值观最后给客户一个新的价值观3.建立信任的方法

5问的模式1、问简单的问题，容易回答的问题；2、顾客都会被自己说服；3、问封闭式问题；4.让顾客舒服大于对错，大于好坏。

6一问定江山1.你想了解赶集网付费业务是吧？

7一问定江山2赶集网这边您应该挺了解的对吧？

8一问定江山3.不用说你也知道，现在公司招聘比较困难，网站也挺多的，所以不好选择，没错吧？

9一问定江山4.根据你的状况，我觉得你可以做一个这样的产品。

10一问定江山5.我做HR行业已经很久了，对于人力资源圈里的情况都有所了解，如果我们的产品不适合你，我会介绍其他产品给你

11一问定江山6.介绍别的公司的产品，或者圈里的朋友，也不会收你好处费的，我认为咱们早晚有合作的机会。

12一问定江山7、这样，你先告诉我有什么可以帮助你的？

13如何倾听听:用笔和纸来完成；做业务从容大于能力。

14怎么说？一、给客户明确指令；二、当客户决定买,就不要再说话。