房地产销售人员心态调整.pptx

房地产销售心态培训代权辉

一、销售顾问的定位二、 态度决定一切三、不良心态和积极心态四、树立正确的销售心态目 录

什么是销售顾问问题：销售顾问是什么讨论：优秀的销售顾问需要具备哪些条件

房产销售的定位

销售顾问的定位企业的销售人员客户的职业顾问企业的形象代言人企业和客户沟通的桥梁企业决策信息的提供者

如何做好一个销售顾问大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别感兴趣.然而一个销售人员所产生的问题八0%是来自于自身心态,纵使解决了销售技巧的欠缺也是治标不治本，所以,要成为王牌销售人员,最重要的就是建立良好的销售心态,否则便是皮子不存,毛将焉附了，

近期心态状况问题：需不需要调整心态你近期有哪些不良心态需要调整

七大不良心态危险蛀蚀业绩的七大不良心态：正在导致业绩平庸的,不是你们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是你们潜在内心深处的消极心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫,即使外部条件再优越,也不能成就卓越的业绩.

七大不良心态危险一、害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由：被客户拒绝是不可避免的,关键是怎么样去看待它,不管做什么事情,想要有所收获就必须勇于去面对,敢于承担,除去畏惧心理最好的办法就是立即行动,能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气勇于尝试,,是检验销售有力的试金石.二、在客户面前低三下四,过度谦卑：销售不是把房子和服务硬塞给别人而是帮客户解决问题,你看得起自己