销售回款培训.pptVIP

销售回款培训;观念一;观念二;为什么不回款?;为什么不回款?;不回款的严重后果;四种态度;消极导向型;销货主导型;回款主导型;战略导向型;处理回款问题的原则;如何做好回款工作?;让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。

倚天剑（最伟大的业务员）

营销员迫于销售任务的压力。

回款技巧13：无款无货

这是一种较为理性化的态度，即在销售管理中把销货与回款看得同等重要，并通盘进行考虑。

使自己的产品成为畅销品

步步高的广告支持火力大。

在某些时候，企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当作第一要务。

倚天剑（最伟大的业务员）

心理扭曲,以欠款、赖帐为荣

客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策

宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事。

一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。

营销员“赔了夫人又折兵”。

在收款完毕后再谈新的生意，这样，新生意谈起来也会比较顺利。;把给经销商的利益放在明处;提高对经销商的服务质量;重视客户资信调查;回款工作制度化;回款的钱最终是由消费者来支付的。

若仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；

交易条件