万科杭州战略调整：聚焦白领刚需市场.pdfVIP

万科目标市场：

万科从14年开始正在进行战略，由之前主要做目标人群是白领的刚需楼盘到现在主要做目标

人群是高端阶层的精品豪宅。但是万科在的战略仍然是主要做目标人群是白领的刚需楼

盘。有两点：1.绿城已经早早的占据了浙江的精品豪宅的市场。绿城和万科的战略重合度十分之

高，都是靠打造“精品”来吸引城市的高端，但是绿城多年专心与浙江的市场，所以在

被消费者认可度远超万科2.大力发展经济使刚需房需求增加。和高科技公司正

在西部规划云谷高科技园区，打算打造“硅谷”。在滨江打算建立的“陆

家嘴金融”。万科主要针对这两个地段拿地比较多。所以万科的主要的主要目标人群是25—

30岁，高学历，事业上升期人群，月收入高，积蓄不多，有强烈消费意识。喜好接受新事物，消费思

想前卫，享受小资生活，追求个性，有想法，私人空间。比较注重实惠与有品质的东西。由于多

为未婚与新婚，所选户型面积不大，但装潢充满个性化，追求时尚。由于大部分时间一工作为主，办

公地点与居家距离不会太远，去工作时间不会太久的地区。地区交通便利，且物管要求高（因自己无

时间打理）