蓝海战略核心理念与实践路径.pdfVIP

三、蓝海战略

（一）蓝海战略的内涵

（1）蓝海开拓者并不将竞争作为自己的标杆，价值创新是蓝海战略的基石。

（2）蓝海既可以出现在现有产业疆域之外，又可以萌芽在产业现有红海之中。

（3）蓝海战略不局限于业务战略范畴，它着重于产业和市场边界重建，涉及范畴。

（二）蓝海战略制定/执行的六项原则

1.制定原则

①重建市场边界搜寻的风险下降。

②注重全局而非数字规划的风险下降。

③现有需求规模风险下降。

④遵循合理的战略顺序商业模式风险下降。

2.执行原则

①克服关键组织组织的风险下降。

②将战略执行建成战略的一部分管理的风险下降。

（三）重建市场边界的六条基本路径

1.审视他择产业

肉搏式竞争的路径是专注于产业内竞争者。

开创蓝海战略的路径是审视他择产业。

【案例】一家生产企业，从互联网行业模仿学习技术，生产的率先实现通过WAP上网。

2.战略群组

肉搏式竞争是专注于战略群体的竞争地位。

开创蓝海战略是产业内不同战略群体看市场。

【案例】成功应用了战略群组，结合了奔驰的价格优势和宝马捷豹的体验感优势。

3.重新界定产业买方群体

肉搏式竞争是