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律师商业谈判技巧手册

1.第一章商务谈判前的准备与策略

1.1谈判前的市场调研与信息收集

1.2谈判目标与利益分析

1.3谈判对手的评估与应对策略

1.4谈判流程与节奏把控

2.第二章谈判开局与开场技巧

2.1谈判开场的策略与语言运用

2.2谈判开场的肢体语言与非语言沟通

2.3谈判开场的时机选择与策略运用

2.4谈判开场的常见误区与纠正

3.第三章谈判中的沟通与协商技巧

3.1谈判中的有效沟通方法

3.2谈判中的协商技巧与策略

3.3谈判中的倾听与反馈技巧

3.4谈判中的冲突管理与化解技巧

4.第四章谈判中的利益平衡与妥协策略

4.1谈判中的利益权衡与取舍

4.2谈判中的妥协与让步策略

4.3谈判中的双赢思维与合作策略

4.4谈判中的利益分配与协议制定

5.第五章谈判中的价格与条款谈判

5.1谈判中的价格谈判技巧

5.2谈判中的条款制定与协商

5.3谈判中的合同条款的拟定与审核

5.4谈判中的价格调整与后续谈判

6.第六章谈判中的风险控制与法律保障

6.1谈判中的法律风险识别与评估