2011年高等教育自学考试谈判与推销技巧试题及答案.pdfVIP

2011年7月高等教育

谈判与推销技巧试题和

课程代码：00179

一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、

多选或未选均无分。

1.作为谈判的，一切谈判活动的指的是(B)1-8

A.谈判主体B.谈判客体

C.谈判环境D.谈判结果

2.谈判发生的真正是(D)2-26

A.利益不均B.互不相让

C.互不信任D.沟通不充分

3.与其他因素无关，完全由谈判本身而产生的共同利益属于(B)3-60

A.联合利益B.共享利益

C.公共利益D.统一利益

4.谈判空间就是(D)4-68

A.谈判的最度

B.谈判的适中限度

C.谈判预计达成协议的区域

D.谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域

5.己方想要对方的东西比对方希望自己的东西的战略是(