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个险代理人规模大幅收缩原因分析
及寿险营销改革建议
郭振华肖勇朱文靖上海对外经贸大学
基于行为保险经济学的研究，人们往往年的保险代理人数量增速均高达40%左右，
低估小概率风险且不愿考虑遥远的未来，因保险代理人队伍迅速扩大。随后几年，保险
而人们对长期人身险的需求较为疲弱，再加代理人数量虽有增加但增速逐年放缓，
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