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2026年外贸销售选拔题库：国际贸易规则与顾客引导策略

一、单选题（共10题，每题2分）

1.根据CIF贸易术语，货物在装上船之前的风险由（）承担。

A.买方

B.卖方

C.船运公司

D.保险公司

2.在国际贸易中，若合同约定采用“FOB上海”，则卖方负责将货物装上船并支付到船边为止的费用，买方负责从（）起货物灭失或损坏的风险。

A.货物越过船舷

B.货物装上船

C.货物离开工厂

D.货物运抵港口

3.欧盟最新的GDPR法规对外贸企业的主要影响是（）。

A.禁止向欧盟出口特定产品

B.要求企业必须获得买方明确同意才能收集个人数据

C.提高欧盟进口关税

D.取消对发展中国家出口的补贴

4.以下哪种支付方式在国际贸易中信用风险最低？（）

A.信用证（L/C）

B.付款交单（D/P）

C.承兑交单（D/A）

D.预付款

5.在与东南亚国家（如越南、印尼）的客户谈判时，最适合的沟通方式是（）。

A.直接强调价格优势

B.注重合同条款的细节和长期合作

C.通过中间商进行沟通

D.只需邮件往来，无需面对面谈判

6.按照国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP600），若信用证规定“货物需经SGS检验”，但未说明检验标准，卖方应（）。

A.自行选择检验机构

B.按行业标准检验

C.