房地产市调方法及技巧教案.ppt

2026/7/20房地产市场调查

2026/7/20教学目的什么是市调市调的重要性市调的方法

2026/7/20课程内容市场调查的概念及其重要性市场调查的内容市场调查的方法

2026/7/20市场调查的概念

2026/7/20市场调查的概念市场调查是指人们为了解决产品营销问题，对市场有具体了解，幷进而认识营销的活动与过程。市场调查是是有系统的搜集、纪录及分析与产品或生产的营销问题有关的各种资料。这种调查可由企业本身或专业的调查机构或第三者来进行，以解决营销问题。（美国管理学会）

2026/7/20市场调查的地位及重要性「市场调查」是房产的基础「市场调查」是房产「扎马步」工夫

2026/7/20营销策略制定需要精确的信息产品规划需要丰富的信息重大决策需要丰富、正确而精准的信息决策产生什么结果，来自于提供什么样信息为何要建立数据库?……

2026/7/20市场调查的作用

2026/7/201.提供高层管理者作决策的客观依据2.有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售3.增强企业的竞争应变能力对于管理的重要性

2026/7/20生产只是方法，销售才是目的。销售前需有全盘的产品计划，促销计划、通路计划、订价计划。这些计划必须仰赖市场的信息。市场的讯息获得，必须经过市场调查。根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜