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市场部人员销售目标绩效考评表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

核心业绩（30%）

30%

根据实际销售额与目标销售额的比值进行评分，完成率越高，得分越高。

10

核心业绩（30%）

30%

根据重点客户销售额在总销售额中的占比进行评分，占比越高，得分越高。

15

核心业绩（30%）

30%

根据季度销售额与上季度销售额的同比增长率进行评分，增长率越高，得分越高。

10

核心业绩（30%）

30%

根据客户咨询、跟进、成交的转化率进行评分，转化率越高，得分越高。

15

核心业绩（30%）

30%

根据实际回款金额与应收款金额的比值进行评分，及时率越高，得分越高。

10

市场拓展（25%）

25%

根据新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。

10

市场拓展（25%）

25%

根据市场活动参与次数进行评分，参与次数越多，得分越高。

10

市场拓展（25%）

25%

根据市场调研报告数量进行评分，报告数量越多，得分越高。

10

市场拓展（25%）

25%

根据市场推广预算执行率进行评分，执行率越高，得分越高。

10

市场拓展（25%）

25%

根据市场活动的投入产出比进行评分，ROI越高，得分越高。

10

客户维护（20%）

20%

根据客户满意度调查评分进行评分，评分越高，