第章市场营销战略课件.ppt

第六章市场营销战略;第一节市场营销战略概述;1.分析市场机会

(1)寻找市场机会

通过收集市场信息的方式来寻找市场机会

采用产品-市场矩阵图方法来寻找市场机会;产品-市场矩阵图;(2)评估市场机会

是否同企业目标和任务相符合

是否具备利用市场机会的能力

能否获得最大的“差别利益”;2.选择目标市场

首先需要决定经营范围和产品将投入哪个市场

之前必须进行市场细分

根据细分结果采取相应的战略;3.市场进入决策

（1）目标市场范围选择

选择单一细分市场

企业只生产一种产品，服务于一个顾客群;产品专业化

企业为多个细分市场提供同一种产品

;市场专业化

企业为某一细分市场同时生产多种性能的产品，以满足该市场顾客的不同需求;有选择的专业化

企业同时进入几个经过选择的细分市场，为其提供所需要的不同产品

;完全市场覆盖

企业为所有的细分市场提供所需要的各种产品;（2）目标市场定位

市场定位离不开产品和竞争，常与产品定位和竞争性定位交替使用

产品定位

竞争性地位;4.制定市场营销组合

市场营销组合是指企业的管理部门根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源及外部环境，对企业可以控制的营销因素进行组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标;麦卡锡将企业可以控制的因素分成四大类：

产品(product)

价格(price)

分销(place)

促销(promotion);5.市场