第八章-分销管理-课件.ppt

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Page2第8章分销管理营销渠道是企业的第三利润来源——彼得?德鲁克2026/7/20

Page3MMMCCCMMMCCCD联系次数=M×C=3×3=9联系次数=M+C=3+3=6M=制造商C=顾客D=中间商使用中间商的经济效果图2026/7/20

第8章分销管理销售渠道概述批发和零售渠道管理物流2026/7/20Page4

Page58.1销售渠道概述营销渠道（Marketingchannels）包括供应商、生产商、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终的消费者和用户。销售渠道或“通路”或分销渠道（Distributionchannels），是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。不包括供应商及起辅助作用的中间商。2026/7/20

Page6课堂思考下面哪些是分销渠道的成员？供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客2026/7/20

Page78.1.1渠道长度生产者消费者零售商批发商代理商二站渠道三站渠道四站渠道五站渠道2026/7/20

Page8案例解析戴尔计算机公司的

“黄金三原则”［1］1、坚持直销

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