第5讲-定价策略(文档可编辑修改).ppt

第五讲定价策略;定价策略;定价策略;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;拥有垄断势力的厂商不仅可以通过调整产量获取垄断利润，而且可以实施更为灵活的价格策略。;一级价格歧视

为每单位产品制定不同的销售价格。

保留价格?

一级价格歧视的厂商将所有消费者剩余榨光，转化为了生产者的垄断利润。;二级价格歧视

垄断厂商根据不同的购买数量确定的价格。

阴影部分面积属消费者剩余的一部分，在二级价格歧视下，厂商将这部分消费者剩余转化成了垄断利润。;二、差别定价法（价格歧视）;三级价格歧视

垄断厂商对同一种产品在不同的市场上或对不同的消费者群体收取不同的价格。

对需求弹性较小的市场索取较高价格；

对需求弹性较大的市场制定较低的价格。;*;*;三级价格歧视;三级价格歧视;*;*;*;*;垄断厂商要求消费者先付费以获得商品的购买权，然后再要求为每一单位该商品支付额外的费用。

T*+PQ

垄断厂商面临如何确定进入费T*和使用费P的问题。

进入费T*为固定价，与消费量无关；

使用费P是不固定的，它与消费量Q的变化有关。;三、两部收费法

;公园门票

电话费

两部收费和差别价格的组合

入门费分为金卡会员和银卡会员两种

收取不同的会员费

;案例：移动电话的优惠套餐;案例：移动电话的优惠套餐;案例：移动电话的优惠套餐;习题4.1;捆绑销售（搭售）

是指厂商要求客户购买其某种商产品的同时也必须