（共23页PPT）第2天1客户分类方法.pptx

客户分类客户分类经营方法经营方法

列名单后如何跟进？如何让“名单”具备生产力？思考

递进式客户分类不同客户的经营策略制定正确的行动方案

A类客户成交或失败B类客户C类客户D类客户某省市场客户关系维护预计成交名单销售流程

A类客户：认同保险认同我们知道我们做保险知道该买保险B类客户：认同我们知道我们做保险知道该买保险D类客户：知道我们做保险不一定知道该买保险随缘收集的名单C类客户：知道我们做保险知道该买保险但不是很紧急递进式客户分类

递进式客户分类-D类客户D类客户积累方法：不断地发名片拜访量的累积特点：转介绍或随机收集到的名单仅知道我们是做保险的，但不一定知道要买保险D类客户的多少决定了将来