双11电商大促备战与全链路营销方案.docx

双11电商大促备战与全链路营销方案

一、双11大促前置备战体系

（一）分层货品筹备

首先基于近3届双11的销售数据、当年品类增长趋势、用户需求调研搭建三级货盘，明确各层级货品占比、定价策略、备货标准：引流款占总货盘的15%-20%，定价低于日常售价30%以上，毛利率控制在5%-10%，核心作用是拉新引流、撬动公域流量权重，优先选择受众广、认知度高、复购性强的品类，比如快消类的量贩装纸巾、美妆类的基础洁面产品；核心爆品占总货盘的40%-50%，毛利率控制在30%-40%，是GMV的核心贡献来源，优先选择过往6个月店铺销量TOP10、用户好评率95%以上、退货率低于10%的产品；利润款占总货盘的2