第章营销策划导论教学课件.ppt

营销策划理论与实务四川农业大学商学院张正杰440134107@

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教学要求平时成绩：40%期末考核：60%2

我们处于一个什么样的时代？知识成为首要的生产要素的智本时代；经济迅速发展、观念和生活方式的变革日益剧烈的时代；人类交往方式加速演化的时代；竞争合作共赢的时代；不断学习提升的时代；创新与差异化致胜的时代。3

第一章市场营销策划导论第一节为什么学习营销策划第二节市场营销策划概述第三节营销创意思维方法第四节怎样做好营销策划第五节市场营销策的种类第六节营销策划方法4

思考并回答问：做市场营销最重要的是什么？沟通的技巧?专业知识？胆大?心细?不要脸?真诚?愈挫愈勇！终会成功?5

高手在民间/w_19rraouy6h.html电影《私人订制》6第一节为什么学习营销策划

一、开拓市场的思路（营销or推销）推销—寻找客户-做拜访计划-拜访介绍产品-消除异议-促成交易。营销—找准需求-提炼卖点-诉求卖点（沟通方式）-推拉结合（活动支持）-满足需求（物质、精神）-成功销售。二、用思路决定命运、从全局解决局部、用营销管理解决营销技巧。任何人都有需求、任何消费都有目的。7

推销与营销开拓市场的区别思路出发点围绕中心开拓方法达到目的的手段推销工厂产品大力推行通过销售产品获得利润