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房地产营销部销售经理销售业绩绩效考评表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（40%）

销售业绩达成率

根据实际销售业绩与年度销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

40

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售合同签订数量

根据实际签订的销售合同数量进行评分，数量越多得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售回款率

根据实际销售回款金额与销售合同金额的比值进行评分，比值越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

市场活动参与度

根据参与市场活动的频率和效果进行评分，频率越高、效果越好得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

市场信息收集

根据收集的市场信息数量和质量进行评分，数量和质量越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

竞争对手分析

根据分析报告的深度和准确性进行评分，深度和准确性越高得分越高。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

市场推广效果

根据市场推广活动