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市场进入与开拓能力绩效衡量表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

市场分析能力

市场趋势把握

25%

20

1.准确预测市场趋势，提出的市场进入策略被采纳并有效实施；2.预测与实际市场趋势偏差较大，策略实施效果一般；3.预测与实际市场趋势偏差较大，策略实施效果不佳。

市场分析能力

竞争对手分析

25%

15

1.全面分析竞争对手，提供的市场策略被采纳并有效实施；2.分析不够全面，策略实施效果一般；3.分析不够全面，策略实施效果不佳。

市场分析能力

市场机会识别

25%

15

1.及时发现市场机会，提出的拓展计划被采纳并有效实施；2.发现市场机会较慢，拓展计划实施效果一般；3.发现市场机会较慢，拓展计划实施效果不佳。

市场分析能力

市场风险评估

25%

20

1.准确评估市场风险，风险应对措施有效；2.评估不够准确，风险应对措施效果一般；3.评估不够准确，风险应对措施效果不佳。

市场分析能力

市场调研能力

25%

15

1.市场调研数据准确，为市场决策提供有力支持；2.调研数据基本准确，支持作用一般；3.调研数据不准确，支持作用不佳。

客户关系管理

客户满意度

20%

20

1.客户满意度达到或超过90%；2.客户满意度在80%-90%之间；3.客户满意度低于80%。

客户关系管理

客户关系维护

20%

15

1