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房地产项目销售经理销售策略及成果绩效考评表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

核心业绩

30%

项目销售达成率

根据实际销售额与目标销售额的比例进行考核，超额完成者奖励加分，未达标者扣分。

10

核心业绩

30%

重点客户转化率

根据实际转化客户数量与目标客户数量的比例进行考核，转化率越高得分越高。

15

核心业绩

30%

项目销售回款率

根据实际回款金额与销售额的比例进行考核，回款率越高得分越高。

10

核心业绩

30%

销售团队协作效率

根据团队协作完成度、沟通效率及团队凝聚力进行综合评分。

15

核心业绩

30%

客户满意度

根据客户反馈评分，满意度越高得分越高。

10

销售策略制定

25%

策略制定及时性

根据策略制定完成时间进行评分，提前完成者加分，延迟完成者扣分。

10

销售策略制定

25%

策略可行性评估

根据策略的可操作性、市场适应性及风险控制能力进行评分。

10

销售策略制定

25%

策略执行效果

根据策略执行结果与目标的匹配度进行评分。

10

销售策略制定

25%

策略优化建议

根据建议的实用性、创新性和对业务的贡献度进行评分。

10

销售策略制定

25%

策略文档完整性

根据文档的完整性、逻辑性及可执行性进行评分。

10

客户管理

20%

客户关系维护

根据客户维护的频率、沟通质量及客户反馈进行评分。

10

客户管理

20%