销售部门业绩达成KPI绩效衡量表.docxVIP

销售部门业绩达成KPI绩效衡量表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

销售业绩达成

销售额达成率

40%

20

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩达成

新客户开发数量

40%

15

根据实际开发的新客户数量与年度目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩达成

客户满意度

40%

10

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

销售业绩达成

销售活动参与度

40%

5

根据实际参与的销售活动次数与年度目标次数的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩达成

销售团队协作

40%

10

根据团队协作情况及反馈进行评分，无重大问题得满分，有问题则根据问题严重程度扣分。

市场拓展

市场调研报告数量

20%

10

根据提交的市场调研报告数量和质量进行评分，数量和质量均高者得分高。

市场拓展

市场活动策划与执行

20%

10

根据市场活动的策划质量、执行效果及影响力进行评分。

市场拓展

竞争对手分析报告

20%

10

根据竞争对手分析报告的深度、广度和准确性进行评分。

市场拓展

行业动态跟踪

20%

10

根据提交的行业动态报告的及时性和准确性进行评分。

市场拓展

市场信息反馈

20%