营销秘籍成交高手必备策略.pptVIP

销售攻略;大纲：;一、正确了解销售的定义;二、确定目标客户;三、需找客户;四、造访客户;利用和掌握销售中必备的分析能力

1、预想要成功的核心问题和人在哪？

2、预想要找到核心人用何方法？

3、预想要用何方法让核心人对我起作用？

4、预想竞争对手情况、优势在哪？

5、预想有没有潜在有利或不利原因？

6、预想核心问题的应对方案？

7、预想怎样提供行之有效的方案？

8、预想我们的方案利益分析？;利用和掌握销售中必备判断能力

目标：通过判断掌握操作进程

１、判断整体操作进程是否在你预想范围？

２、判断你所预想的核心人和问题是否正确？

３、判断你的竞争对手的方略？

４、判断你所提供的方案是否行之有效？

５、判断你所做的利益分析是否产生效果？

６、判断你有可能不知道或潜在的不利原因？

７、最后判断你想成功面临最大的问题？

８、判断想取胜的核心方案？;利用和掌握销售中必备坚决处理能力

目标：结合前三个环节得出结论，坚决出击

１、坚决处理进程中遇到的问题和困难．

２、坚决处理方案的修改意见．

３、坚决处理报价的修改意见.

４、坚决处理客户的要求和意见.

５、坚决处理竞争对手的所提出的问题.

６、坚决处理其它与本项目相关的问题.

７、坚决处理服务的修改意见.

８、坚决利用销售工具并能坚决给出承诺;

五、关于成交

;六、销售的几点提议;

多看多听多学习，你会成功的！