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整体营销策略方案营山亿联建材家居五金城

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前期营销回顾章节1营销问题思考章节2整体营销策略章节3VI规范章节42341

前期工作回顾12月16日营销中心启动仪式截止2014年1月10日，累计实现蓄客1500多组.项目在营山地区拥有了一定的知名度，出租车司机、路人基本都知晓“营山亿联建材家居五金城”但项目的品牌力和认可度依然不足，很大一部分客户对项目的认知并不明晰，对亿联也没有很强的品牌概念！

来访客户数据分析来访客户性别分析从来访客户性别情况来看，男性比例较高，高达71%。由此可见，营山地区男性成员在家庭中具有较大的决定权，因此在日后营销活动中，更多应该从男性视角出发。

来访客户数据分析投资意向分析从目前的客户关注角度看，客户较为关注一层商铺，对二层商铺关注相对较少（约占客户总量11%），因此在后续的营销中，需要注重对二层商铺和连廊的价值塑造。尤其是在说辞引导中加强二层商铺的引导。另一方面加强对置业顾问的培训，加强置业顾问对二层、连廊的价值认识，同时增强置业顾问对客户的引导能力。

来访客户数据分析投资总额意向分析从客户来访情况了解，客户对总额的承受能力普遍不是很高，80%的客户倾向于50万以下的总价。由此可见，营山地区的总价承受能力相对不是