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季度市场销售人员绩效评估表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

市场拓展能力（25%）

25%

准确分析市场趋势，提出有效市场策略。

5

市场拓展能力（25%）

25%

成功开发并建立联系的目标客户数量。

5

市场拓展能力（25%）

25%

活动策划合理，执行到位，活动效果显著。

5

市场拓展能力（25%）

25%

分析准确，提出应对策略。

5

市场拓展能力（25%）

25%

信息收集全面，及时更新。

5

销售业绩（30%）

30%

达成销售目标的比例。

15

销售业绩（30%）

30%

实际销售额与季度目标的对比。

15

销售业绩（30%）

30%

成功开发的新客户数量。

10

销售业绩（30%）

30%

客户对产品和服务的满意度。

10

销售业绩（30%）

30%

销售策略的有效性和实施效果。

10

客户关系维护（20%）

20%

客户拜访的频率和质量。

10

客户关系维护（20%）

20%

处理客户投诉的速度和质量。

10

客户关系维护（20%）

20%

活动的策划和执行效果。

10

客户关系维护（20%）

20%

收集客户反馈的数量和质量。

10

客户关系维护（20%）

20%

客户关系的稳定性和客户保留情况。

10

团队协作与个人发展（2