商品定价调价管理实操规范.docxVIP

商品定价调价管理实操规范

我在线下实体零售和品牌经销行业摸爬滚打快十年，见过不少起步势头很好的店，就是因为定价调价全凭老板一时心情，要么定高了没人买囤了一仓库货砸手里，要么定低了忙忙碌碌一整年不赚钱，最后无奈关门。其实商品定价调价从来不是拍脑袋的小事，一套清晰可落地的实操规范，才是稳住合理利润、留住老顾客信任的核心。今天我就结合这些年踩坑总结出来的经验，整理出这套可直接复用的商品定价调价管理实操规范，不管是线下门店、线上中小商家还是区域经销商，都能直接用。

1总则

1.1制定本规范的目的

制定本规范的核心目的，就是统一全店全品牌的定价调价流程，eliminate经营者的随意性，既保障商家能获得长期稳定的合理利润，也维护消费者的知情权和信任感，避免因为价格混乱流失老客、出现纠纷，最终实现可持续经营。说直白点，就是帮我们把账算明白，把钱赚安稳，不做糊涂生意。

1.2适用范围

本规范适用于所有线下实体门店、线上中小电商商家、区域品牌经销商的自有在售商品，不管是标品还是非标品，日常商品还是季节性商品，都符合本规范的操作要求。

说完基础的规则定位，我们先从整个流程的第一步——新商品首次定价说起，第一步走对了，后面能省超多麻烦，要是第一步就错了，后续再调整也要付出不少代价。

2新商品首次定价实操规范

新商品的初始定价是整个价格管理的基础，不能上来就报价，必须按步骤走完所有流程再定最