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房地产行业销售策划师销售策略与效果绩效衡量表

姓名

职务

评价人

部门

评价区间

年月---年月

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

销售策略制定与执行

30%

市场调研与分析

1）对目标市场进行深入调研；2）分析市场趋势及竞争态势；3）提出市场调研报告，内容详实，数据准确。

7

销售策略制定与执行

30%

销售策略制定

1）制定符合市场需求的销售策略；2）策略方案内容全面，具有可操作性；3）策略实施过程中进行有效调整。

8

销售策略制定与执行

30%

销售团队管理

1）制定团队管理计划；2）有效激励团队，提升团队士气；3）团队内部沟通顺畅，执行力强。

7

销售策略制定与执行

30%

销售目标达成率

1）制定合理销售目标；2）监控销售进度，确保目标达成；3）分析未达成原因，提出改进措施。

8

销售策略制定与执行

30%

客户满意度

1）关注客户需求，提供优质服务；2）收集客户反馈，持续改进服务；3）客户满意度调查结果良好。

6

市场效果评估

25%

市场占有率

1）分析市场占有率变化；2）提出提升市场占有率的策略；3）市场占有率较上期有显著增长。

8

市场效果评估

25%

品牌知名度

1）制定品牌推广计划；2）执行品牌推广活动，提升品牌知名度；3）品牌知名度较上期有显著提升。

8

市场效果评估

25%

客户满意度

1）关注客户需求，提供优质服务；