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通讯设备销售项目经理销售业绩绩效评定表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（40%）

销售目标达成率

1.完成销售目标；2.超额完成销售目标，但未达到预定增长率；3.达成销售目标，但增长率低于预定目标；4.未达成销售目标。

4

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

客户满意度

1.客户满意度非常高，反馈积极；2.客户满意度较高，有少量改进空间；3.客户满意度一般，有较多改进空间；4.客户满意度低。

3

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售渠道拓展

1.成功拓展新销售渠道，且渠道表现良好；2.成功拓展新销售渠道，但渠道表现一般；3.尝试拓展新销售渠道，但未成功；4.未尝试拓展新销售渠道。

2

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售团队建设

1.团队整体能力显著提升，成员满意度非常高；2.团队整体能力提升，成员满意度较高；3.团队整体能力提升，但成员满意度一般；4.团队整体能力提升不明显，成员满意度低。

2

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售策略执行

1.销售策略得到有效执行，达成预期效果；2.销售策略执行较好，效果达到预期；3.销售策略执行一般，效果不理想；4.销售策略执行不到位。

1

上级主管

主管的感受/记录

团队管理（20%）

团队协作

1.