教学材料《汽车营销》_第6章.pptxVIP

6.1汽车市场细分6.1.2市场细分的原则1.可进入原则2.可测量原则3.可盈利原则4.稳定性原则5.差异性上一页下一页返回

6.1汽车市场细分6.1.3市场细分的标准1.按地理位置细分按地理位置细分就是把市场分为不同的地理区域，如按国家、地区、纬度、地形等来细分市场。2.按人口特点细分按人口特点细分就是按年龄、性别、家庭人数、收入、职业、教育程度、民族等性质因素来对市场进行细分。这是按照与人口相关的一系列性质因素来辨别消费者需求上的差异。上一页下一页返回

6.1汽车市场细分3.按购买者心理细分按购买者心理细分就是按照消费者的生活方式、性格等心理因素上的差异对汽车市场加以细分。生活方式是指一个人或者一个群体对于生活消费、工作和娱乐等的看法和态度。不同的生活方式导致不同的消费需求。4.按购买者的行为细分所谓按购买者的行为细分，指的是根据用户对产品的认知、态度、使用情况与反应等行为将市场细分为不同的购买者群体，属于行为细分的因素主要有以下几种。(1)购买理由购买理由细分指的是将购买者按照购买产品的理由分成不同的群体。上一页下一页返回

6.1汽车市场细分(2)品牌忠诚度消费者的忠诚度包括对生产经营企业的忠诚度和产品品牌的忠诚度，也可用来作为市场细分的依据。按照消费者的忠诚程度，可以将客户分为四