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- 2026-07-23 发布于河北
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四川开放大学《商务谈判实务》终结性考试复习题库（附答案）
一、单选题
1再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现在（）。
A、认准谈判对象，认准谈判时机，认准谈判条件
B、认准客观地位，认准谈判的客观阶段
C、认准出手时机，认准出手的条件
答案：B
2打虚头策略运用时应注意（）o
A、抓准虚头，打虚头要坚决
B、坚决而有成果
C、准而狠
答案：A
3客座谈判的特征不包括（）。
A、语言过关
B、客主易位、坐“冷板凳”
C、反应灵活
D、以礼压客
答案：D
4运用谈判升格策略时应注意（）o
A、提前汇报，共同出席
B、随时汇报，
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