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销售团队销售目标达成绩效衡量表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

销售业绩达成（40%）

40%

根据实际销售额与年度目标销售额的比例进行评分，比例越高得分越高。

40

销售业绩达成（40%）

40%

根据实际新客户开发数量与年度目标数量的比例进行评分，数量越多得分越高。

20

销售业绩达成（40%）

40%

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

20

销售业绩达成（40%）

40%

根据实际销售回款金额与销售总额的比例进行评分，比例越高得分越高。

20

销售业绩达成（40%）

40%

根据销售预测与实际销售情况的匹配度进行评分，匹配度越高得分越高。

20

销售策略与执行（25%）

25%

根据销售策略的制定合理性、实施效果及对业绩的贡献度进行评分。

20

销售策略与执行（25%）

25%

根据市场活动的参与程度和效果进行评分。

15

销售策略与执行（25%）

25%

根据团队协作的频率、效果和信息共享的及时性进行评分。

20

销售策略与执行（25%）

25%

根据销售计划的实际执行情况、完成率和调整能力进行评分。

25

销售策略与执行（25%）

25%

根据客户关系的维护质量、客户反馈和客户忠诚度提升情况进行评分。

20

销售团队建设（15%）

15%

根据团