“古西凤”酒— 全国市场营销大纲.pptxVIP

古西凤酒服务专案组

二零零四年七月十一日;前言;7月10日，古西凤酒项目组对西安市部分大型卖场进行了摸底调查，获得一手宝贵资料；项目组召开方案讨论大会，从各个方面论证传播的可行性及实效性，全国营销大纲由此浮出水面！;营销大纲从全国白酒品类现状出发

剖析产品上市面临的问题

提炼精准的策略

进而运用实效战术组合

完成成功铺货！;现状分析;多数的消费者认为：目前最常喝的中档白酒分别是五年口子窖、五粮春、龙韵古井和小糊度仙。他们都是老产品！目前为止还没有成功的新品介入;;五年口子窖由于多年的销售、品牌形象建设一直比较欠缺，从前期诉求“成功自有道，安徽口子窖”到后来的“真藏实窖”，没有一个坚持、既定的品牌定位战略；五粮春、龙韵古井和小糊度仙酒，除了五粮春外，目前在市场上逐渐难觅踪影。;陕西地区有西凤酒、太白酒、兵马俑酒等，河南地区有杜康酒，东北有北大仓酒，新疆有新疆贡酒，各地区域都有自己的区域品牌，并且在当地占据了主要的市场份额；;老产品必然面临着退出市场的命运

目前市场主要品牌都有退市的迹象

新老产品交替之际

是难得的入市机会

但是要成功的规避其中的问题

方能在时机中占据制高点;面临的主要问题;对于市场目前大好的入市机会，众多竞争厂家也注意到了，纷纷推出新品以替代旧有产品，口子窖近期筹划上市的“御尊”就是一例；;相对于低端