快消品销售团队季度销售业绩KPI考核表.docxVIP

快消品销售团队季度销售业绩KPI考核表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

销售业绩达成（40%）

40%

根据实际销售额与销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

30

销售业绩达成（40%）

40%

根据实际新增客户数量进行评分，数量越多得分越高。

20

销售业绩达成（40%）

40%

根据产品组合销售金额占总销售额的比例进行评分，比例越高得分越高。

20

销售业绩达成（40%）

40%

根据实际回款金额与销售金额的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

销售业绩达成（40%）

40%

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

10

市场拓展能力（25%）

25%

根据参与市场活动的次数和积极性进行评分，次数和积极性越高得分越高。

20

市场拓展能力（25%）

25%

根据反馈的市场信息质量和及时性进行评分，质量越高得分越高。

15

市场拓展能力（25%）

25%

根据竞争对手分析报告的深度和准确性进行评分，深度和准确性越高得分越高。

15

市场拓展能力（25%）

25%

根据提出的销售策略的有效性和准确性进行评分，有效性越高得分越高。

20

市场拓展能力（25%）

25%

根据客户关系维护情况和客户满意度进行评分，关系维护好和满意度高得分越高。

20

团队协作