商场折扣营销方案样本(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，商场为了吸引消费者，提高销售额，纷纷采取折扣营销策略。折扣营销作为一种常见的促销手段，可以有效刺激消费者的购买欲望，提高商场的知名度和美誉度。本方案旨在为某商场制定一套切实可行的折扣营销策略，以提升商场整体业绩。

二、目标市场与消费者分析

1.目标市场

本商场的目标市场主要包括以下几类消费者：

（1）年轻时尚消费者：追求时尚、潮流，对品牌和品质有一定要求。

（2）家庭主妇：注重性价比，关注儿童、家居用品等生活必需品。

（3）中老年消费者：注重健康养生，关注保健品、服饰等。

2.消费者分析

（1）消费习惯：消费者在购物时，注重品牌、品质、价格等因素。

（2）消费心理：消费者在折扣期间，更容易产生购买冲动。

（3）消费需求：消费者对商品的需求多样化，关注商品的品质和实用性。

三、折扣营销策略

1.主题折扣活动

（1）活动名称：购物狂欢节

（2）活动时间：每年一次，为期7天

（3）活动内容：

①全场商品5折起，部分商品3折起。

②购物满1000元送100元现金券，可抵扣下次购物。

③邀请知名品牌入驻，推出独家折扣商品。

④举办抽奖活动，赠送品牌家电、手机等大奖。

2.限时折扣活动

（1）活动名称：每日限时抢购

（2）活动时间：每天上午10点至晚上8点

（3）活动内容：

①每天推出10款限时折扣商品，折扣力度高达5折。

②邀请网红、达人