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营销价格策略房地产;（优选）营销价格策略房地产;第一节房地产价格及定价方法;1房地产价格的构成

;2房地产价格的主要影响因素;项目所在区域的自然、人文环境、基础设施等

成本因素：发展商在建造、发售楼盘所投入的各种费用，是楼盘定价的下限，影响和制约楼盘定价的重要因素。

竞争因素：竞争激烈程度（供求情况）、竞争者的策略。

产品差异：主要是理念、建筑风格、户型、环境设计等方面的差异。

地产商的目标：定价与市场定位、公司发展战略、发展目标一致。;二、房地产价格制定;财政和货币、政治、治安状况等。

楼层差别定价

（一）、垂直价差的含义及其影响因素

付款方式户型设计销售情况

理解值定价法（根据顾客的感受价值定价）

而对于消费者来说，在售价相同的情况下，用这种方法计算出来的加成率较低，更容易接受。

调价的幅度：小幅递增，一般每次涨幅在3％——5％之间。

它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。

每个节点视情况价格上涨。

目前多数开发商选择“成本+

在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。

表价：开发商或代理公司对外公布的价格。

以生产者为基础的定价理论。

单位产品售价=单位产品总成本/（1—加成率）

房地产当前的价值是基于购买者对其未来所能带来的收益现金流或者能够从中获取的效用（满足感、乐趣等）的预期。;4）供求理论;2房地产