销售渠道运营实战指南.pptVIP

销售渠道管理培训

SALESCHANNELMANAGEMENT;课程内容

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第一篇

;销售渠道的定义;工业品市场的通路结构图(六层渠道线);消费品市场的通路结构图(六层渠道线);快速消费品市场的通路结构图(九层渠道线);广告、促销及消费者沟通（销售）、教育;□佣金代理–指代理商的收入主要来自佣金的一种代理方法。

※以厂家标准统一形象

※无定价权，只能按照厂家制定的价格销售。

※经销风险低，利润水平较稳定。

□买断代理

※有定价权，收入主要来自买卖差价。

※在限定的区域和时间里拥有产品或品牌的使用权利。

□确保代理

※有定价权，收入主要来自买卖差价。

※在限定的区域和时间经销厂家产品

※有产品使有权，但没有品牌使用权。

※需有一定的押金作为信用确保;□赊销代理

※有定价权，收入主要来自买卖差价。

※在限定的区域和时间经销厂家产品

※有产品使有权，但没有品牌使用权。

□代销代理