市场划分策略与目标客户精准定位.pptVIP

第六讲、市场细分及

目标市场的选择

;一、市场细分的概念、目标、

意义;第3页;2、目标：

⑴企业研发新产品时，为产品设计提供依据；

⑵老产品进入新市场，为选择新市场和制定相应的方略提供依据；

⑶现有市场出现问题时，为探察市场变化，制定新方略提供依据。

;3、意义：

有利于进一步研究和认识市场；

有利于企业发觉市场机会；

有利于市场营销组合确实定；

有利于提升企业的经济效益。

;二、市场细分的依据;⑵人口统计变量：依据国家统计局统计人口的各项指标进行细分。主要有：

性别、年纪、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。;

收

入

水

平

性男

女

别

儿童青年中年老年

年纪结构;⑶心理变量：按照消费者的心理特征细分市场。主要涉及：

*社会阶层：处于不同社会阶层的人会有不同的心态；

*生活方式：传统型、新潮型、奢靡型、活泼型、社交型；

*个性：会造成人们对需求有不同的爱好、爱好和价值取向；

*追求的利益：消费者在购置过程中对产品不同效应的注重程度。;⑷行为变量：按照消费者的购置行为