邮政外来务工营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展，大量外来务工人员涌入城市，他们为城市的建设和发展做出了巨大贡献。然而，由于外来务工人员居住分散、收入不稳定等特点，他们的生活需求和服务需求与本地居民存在较大差异。邮政作为国家重要的公共服务机构，具有广泛的服务网络和丰富的资源，开展针对外来务工人员的营销活动具有重要的社会意义和经济效益。

二、目标市场

1.目标客户群体：主要针对外来务工人员及其家庭，包括：

（1）在城市建设、制造业、服务业等领域工作的外来务工人员；

（2）外来务工人员的家属，如子女、配偶等；

（3）外来务工人员所在社区的居民。

2.目标需求：

（1）通信需求：包括手机充值、宽带接入、固话等；

（2）金融需求：包括银行开户、转账汇款、信用卡等；

（3）生活服务需求：包括票务、快递、物流、家政服务等；

（4）文化娱乐需求：包括电影票、演唱会票、旅游服务等。

三、营销策略

1.产品策略

（1）推出针对外来务工人员的特色产品，如：

①外来务工人员专属手机卡，提供优惠的套餐和资费；

②针对外来务工人员的银行储蓄卡，提供低门槛开户、便捷的转账汇款服务；

③外来务工人员专属快递服务，提供优惠的收费标准；

④外来务工人员子女教育基金，为外来务工人员子女提供教育资助。

（2）整合现有资源，推出综合性服务套餐，如：

①通信+金融+生活服务套餐，满足外来务工人员在通信、金融、生活等方面的