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外贸知识培训总结

演讲人：XXX

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目录

外贸基础知识

1

合同与条款要点

3

外贸操作实务

2

外贸市场开发策略

4

CONTENT

外贸沟通核心技能

5

风险管控与应对

6

01

外贸基础知识

国际贸易术语详解（FOB/CIF等）

FOB（FreeOnBoard）

01

卖方负责将货物运送至指定装运港并装上船，风险转移以船舷为界；买方需承担后续运费、保险及进口清关费用，适用于海运或内河运输。

CIF（Cost,InsuranceandFreight）

02

卖方承担货物成本、海运保险费及至目的港的运费，风险转移仍以装运港船舷为界；买方负责目的港卸货及进口手续，需注意卖方仅需