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2026年市场营销师中级《案例分析》专项训练试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、阅读以下背景资料，并回答问题。

某知名饮料企业A公司，近年来面临市场竞争加剧的挑战。其主要竞争对手包括国际饮料巨头B公司和国内新兴饮料品牌C公司。B公司凭借其强大的品牌影响力和完善的销售网络，在高端市场占据优势；C公司则专注于年轻消费群体，通过社交媒体营销和个性化产品迅速崛起。A公司的主要产品线包括碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料，其中碳酸饮料是其传统优势产品，但市场份额近年来有所下滑。茶饮料和果汁饮料市场增长迅速，但竞争同样激烈。A公司近年来试图通过推出健康概念饮料、加强线上销售渠道等方式进行创新，但效果并不显著。公司管理层意识到，需要进行一次全面的营销战略调整，以应对日益激烈的市场竞争。

问题1：运用PEST模型分析A公司面临的外部宏观环境因素。

问题2：运用波特五力模型分析A公司所处的饮料行业竞争态势。

问题3：假设A公司决定将目标市场聚焦于25-35岁的都市白领，请进行市场细分，并说明理由。

问题4：基于上述市场细分，请为A公司设计目标市场选择策略。

问题5：假设A公司决定推出一款针对上述目标市场的低糖健康茶饮料，请为其制定产品策略，包括产品名称、产品特性、产品包装和品牌。

问题6：针对该款低糖健康茶饮料，请为其制定价格策略，并说明