STP战略执行顺序与市场成功关键.pdfVIP

16STP：定战略，执行顺序乱了，就会失败？

的学课

你好，我是欢迎来到我的学课。

前面两讲，我们进行了宏观环境分析和更进一步的行业环境分析。这两步分析完，你已经能确定就要

在这个市场做这个产品了。

假设你现在确定了，新能源汽车这个行业大有可为。要进入这个行业了，接下来你该怎么做？

你可能想到说，那得看看其他品牌已经做成什么样了。在新能源车行业，你很容易就想到了特斯拉。

在国内，还有蔚来、小鹏、理想这些造车品牌。

你发现，这些车的定价都比较高，最便宜的也要二十万。你想，我不能和这些品牌正面，那我做

个性价比更高的新能源车吧。

于是，你的团队研发了一款定价五万元的新能源轿车。既然价格比较低，那肯定不能面向一线城市，

你决定把这款新能源轿车投到县城里。是不是感觉挺有道理？乍一听，刚才这个顺序没什么毛病，对

吧？

但是，你再仔细想想，一款五万元的新能源轿车，在县一级的市场上，能卖得好吗？真正实施的时

候，恐怕不会像刚才的推演一样那么顺利，市场效果不一定好。

这是为什么？问题就出在STP这一步的顺序做错了。

什么是STP？

S，Segmentation，