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医疗器械销售市场开拓与产品知识掌握绩效衡量表

姓名：部门：岗位：考评日期：

评价因素

对评价期间工作成绩的评价要点

评价尺度

优

良

中

可

差

市场调研与分析

1.正确分析市场趋势及竞争对手动态；2.调研报告结构完整，逻辑清晰；3.提出切实可行的市场拓展策略。

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客户开发与维护

1.成功开发新客户，并建立良好的合作关系；2.定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；3.及时解决客户问题，提高客户满意度。

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销售业绩达成

1.达成个人销售目标；2.对销售目标有清晰的认识和计划；3.积极主动寻找销售机会，提高销售额。

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市场活动策划与执行

1.策划的市场活动具有吸引力和创新性；2.活动组织有序，执行到位；3.活动效果显著，达到预期目标。

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市场信息反馈

1.及时收集市场信息；2.反馈信息准确，有价值；3.对市场信息进行分析，提出改进建议。

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产品知识掌握程度

1.对产品性能、特点、适用范围等有深入了解；2.能够准确回答客户关于产品的提问；3.对产品更新换代有及时了解。

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技术支持能