（共13页PPT）第五节中国谈判人员成功进行国际谈判的技巧.ppt

专题二：跨文化谈判与管理——第五节专题二：跨文化谈判与管理——第五节第五节中国谈判人员成功进行国际谈判的技巧炎专题二：跨国谈判与管理第五节中国谈判人员成功进行国际谈判的技巧国际管理学界对中国人的谈判风格的研究知识点1：中国国际管理者从事跨文化谈判的技巧指南知识点2：知识点1：国际管理学界对中国人的谈判风格的研究中国谈判人员的文化特征（一）大多数研究者认为，中国谈判人员具有以下的一些文化特征：中国谈判人员具有较强社会责任感，这是中国人的集体主义目标取向决定的。1中国是一个权力距离较大的社会，谈判人员常常不具有最终决策权，最终决策由并不参与谈判的上级作出