原创力文档房地产经纪人客户开发规范
目录TOC\o1-4\z\u
一、客户开发目标设定 3
二、客户画像构建 4
三、目标客群划分 5
四、区域市场分析 8
五、房源需求识别 9
六、客户信息采集 11
七、线索来源管理 14
八、客户分级规则 15
九、触达策略设计 16
十、需求挖掘方法 17
十一、异议处理要点 19
十二、跟进节奏安排 23
十三、看房组织规范 24
十四、成交推动机制 28
十五、转介绍开发 29
十六、老客激活机制 32
十七、团队协同分工 33
十八、数据记录规范 35
十九、开发效
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